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ÉTUDES DE CAS

Coaching des Category Buyers d'un équipementier aéronautique

Client

Groupe international, notre Client est spécialisé dans les équipements et les systèmes aéronautiques.

La fonction Achats du Groupe, récemment restructurée, souhaite être accompagnée dans la construction et le déploiement de stratégies d’Achats sur les segments à forts enjeux (Mécanique de précision, forge et fonderie, plasturgie, équipements de télécommunication, …). CKS a donc assisté, sous forme de sessions de coaching, la dizaine d’acheteurs en charge de ces stratégies.

Objectifs

L’approche retenue doit conduire à :

  • La définition d'une méthodologie commune de conception et formalisation d'une stratégie d'achats
  • Le développement de nouvelles compétences, de nouvelles procédures internes (ex: Réunions de soumission des stratégies d'achats aux Directions prescriptrices)
  • L'affirmation de la contribution et du rôle des Acheteurs Familles (Commodity Buyers)

Mais aussi à :

  • Une segmentation et analyse des besoins internes
  • Une segmentation et analyse des marchés Fournisseurs
  • Une Identification des leviers idoines
  • Une modélisation des stratégies d’achats
  • Une validation, par la Direction Achats et par les Directions prescriptrices, des stratégies d’achats
  • Un déploiement des stratégies d’achats

Moyens

Les consultants CKS assistent les acheteurs dans la construction et la mise en œuvre de leurs stratégies d’Achats.

  • Apport méthodologique via l’animation d’une session de formation de 2 jours sur le thème du « Category Management »
  • Définition des objectifs, et du calendrier de réalisation de chacune des stratégies ciblées par les Acheteurs Familles
  • Accompagnement des acheteurs et coaching individuel à l’occasion de points jalons
  • Validation des leviers et business models proposés par chacun des Acheteurs, à l’occasion de sessions collectives
  • Validation des documents formalisant les stratégies d’achats

Résultats

Les principaux résultats obtenus sont :

  • Des stratégies d’achats dûment étayées et validées
  • De nouvelle compétences, de nouveaux réflexes développés par les acheteurs
  • Un socle méthodologique commun
  • Une dynamique d’équipe et de nouvelles procédures internes (notamment la présentation des stratégies aux Directions prescriptrices)

RÉFÉRENCES CLIENTS