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ÉTUDES DE CAS

Définition d'une stratégie d'achat de prestations d'acquisition de données par "drones civils"

Client

Groupe industriel international, leader mondial de son secteur, notre Client souhaite concevoir une stratégie d’achat de prestations d’acquisition de données par drones civils puis de traitement de celles-ci.

Le Groupe mobilise des moyens humains et financiers considérables pour surveiller ses infrastructures industrielles (Campagnes d’inspections visuelles, souvent à l’aide d’hélicoptères) puis traiter les données collectées.

Eu égard aux possibilités nouvelles offertes par l’essor des technologies, de la législation mais aussi des services attachés aux drones civils ; le Client considère modifier substantiellement son organisation interne ainsi que ses protocoles de saisie puis traitement des données d’inspections. Les bénéfices attendus de l’usage de drones civils sont multiples et tous aisément monétisables :

  • Réduction sensible des délais d’intervention
  • Amélioration sensible de la qualité des données saisies et donc des analyses
  • Réduction sensible des moyens humains engagés pour l'acquisition des données
  • Définition de nouveaux protocoles de saisies, pour une sécurité renforcée et une maintenance optimisée

Objectifs

La stratégie d’achat doit permettre de basculer progressivement, vers la modalité « drone », plus de 50% des opérations d’acquisition de données aux fins de maintenance des infrastructures et de prévention des risques.

Moyens

La mission de CKS, auprès de la Maîtrise d’Ouvrage du Projet, consiste en :

  • La segmentation des besoins du Client, notamment à l’aune des spécificités propres aux ouvrages à surveiller et des incidences de celles-ci sur les caractéristiques techniques des drones (Ex : autonomie) et homologations requises.
  • La segmentation des acteurs du marché (Ex : fabricants, opérateurs, …), l’identification et la qualification des principaux acteurs en France et en Europe
  • L’analyse stratégique de l’évolution de l’offre Fournisseurs, à horizons 2 et 5 ans
  • L’étude des textes réglementaires en France (DGAC) et en Europe
  • L’organisation d’un benchmark avec des donneurs d’ordres ayant d’ores et déjà défini une stratégie d’achat (Industries du BTP, de l’énergie, des mines, des transports, de l’agriculture, …)
  • La modélisation de différents scenarii de déploiement des prestations (Périmètre et vitesse de déploiement, panel Fournisseurs, organisation interne et modalités contractuelles idoines, …)
  • La modélisation économique (ROI) de chacun des scenarii, dans un contexte de quasi absence de prix de référence (forte hétérogénéité et faible industrialisation des offres Fournisseurs)

Résultats

Une trajectoire de mise en œuvre précisément définie puis validée par la Direction Générale.

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