RR HH & Formación

CKS apoya a los responsables de compras que están interesados en desarrollar sus habilidades de adquisición y/u organización, útiles para aumentar el rendimiento de su departamento y de su personal.

Las cuestiones relativas a la inversión en capital humano constituyen el núcleo del proyecto de transformación de la función de compra, en particular en un contexto de aumento de la intensidad de determinadas aptitudes (véase Estrategias categóricas, Transformación digital).

 

¿Qué contribución y posicionamiento se espera de la función de Compras? ¿Qué habilidades deben desarrollarse internamente? ¿Cuáles son las prioridades? ¿Cuáles son los métodos y la trayectoria para adquirir estas habilidades? ¿Cómo se pueden mantener y desarrollar estas habilidades? ¿Qué impacto tiene en las fichas de misión y en la organización? ¿Qué está en juego en cuanto al atractivo de la función de compras, pero también en cuanto a la movilidad del equipo?

Todas estas son preguntas a las que nos proponemos dar respuesta aplicando nuestra comprensión detallada de las cuestiones relacionadas con la evolución de la función de compra, así como nuestros métodos y herramientas de probada eficacia (conjunto de habilidades, sistemas de formación, etc.).

Un enfoque práctico y pragmático

1. EL PERFIL OBJETIVO

  • Entrevistas con representantes de diferentes funciones para establecer un perfil objetivo en términos de habilidades técnicas e interfuncionales.
  • Identificación de los resultados esperados y correspondencia con las habilidades técnicas y transversales necesarias para lograrlos.

2. INFORME

  • Medir, a través de cuestionarios o entrevistas en línea individuales, las habilidades transversales / técnicas disponibles y luego evaluar su potencial de evolución.
  • Consolidación de resultados para plantear el diagnóstico del equipo e identificar áreas a mejorar.
  • Comunicación de resultados individuales para que todos puedan posicionarse en el equipo, con total confidencialidad y para promover habilidades de desarrollo personal.

3. DIVULGACION INTERACTIVA Y DINÁMICA

  • Presentación y validación del diagnóstico con los gerentes y definición de un plan de acción.
  • Presentación del diagnóstico al equipo en presencia de la gerencia.
  • Validación del plan de acción por parte de todos los participantes para garantizar su compromiso

4. DESPLIEGUE

  • Implementación de acciones: capacitación, coaching individual o de equipo, reorganización de tareas, plan de contratación, etc …
  • Implementación de un marcador para medir el progreso de las acciones emprendidas y sus contribuciones a los objetivos establecidos
Valor añadido
  • Un enfoque liderado por consultores senior, que han sido responsables de importantes servicios de compras
  • Una metodología colaborativa", probada en ambos continentes (América y Europa)
  • Una red de profesionales experimentados, para el despliegue del plan de acción definido (formadores, consultores, coach, conferencistas, psicólogos del trabajo ...)

Estudios de casos y Publicaciones

Puesta en marcha de un plan de comunicación de compras en el seno de un grupo energético internacional
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NOVIEMBRE 2019

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Puesta en marcha de un plan de comunicación de compras en el seno de una institución financiera pública francesa
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Coaching de los compradores por categoría (category buyers) de un equipo aeronáutico
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NOVIEMBRE 2016

Coaching de los compradores por categoría (category buyers) de un equipo aeronáutico

Nuestro cliente es un grupo internacional especializado en los equipamientos y sistemas aeronáuticos. [...]

 

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