Étude de cas

FÉVRIER 2020

Gestion et sélection des flux de transport à l’aide d’enchères électroniques

Un grand fabricant d'équipements a tiré de nombreux avantages, en termes de sélection et de gestion de ses principaux flux de transport, de l'usage des enchères électroniques. Découvrez comment.

En moins de deux mois, CKS, par l'intermédiaire de sa filiale CKS Auctions, a aidé un grand fabricant d'équipements à sélectionner et gérer ses principaux flux de transport européens - par mer et par route.

L'approche a consisté à transformer l'ensemble du processus, à l’aide d'une enchère électronique. Les gains ont été nombreux.

Quelques chiffres

Le défi

Sur les marchés concurrentiels, tels que le transport de marchandises, les responsables d’achats éprouvent souvent des difficultés à trouver un équilibre entre l'attribution du marché en temps voulu et l'évaluation fine des offres des fournisseurs afin de négocier les meilleurs prix.

Notre mission était donc de trouver un moyen d'obtenir les meilleurs prix pour les itinéraires les plus chers, tout en consultant tous les fournisseurs du panel, en un temps record.

Contrairement à d'autres familles d'achats, où les fournisseurs peuvent apporter de l'innovation et de la valeur ajoutée à l'entreprise, le transport des marchandises est plutôt standardisé et, tant que le transporteur respecte les exigences calendaires, le critère de décision est principalement d'ordre financier. Dans ce contexte de "commodité" avec une offre "sous tension", il est cependant difficile d'avancer des arguments pour convaincre les transporteurs de baisser leurs prix.

L'organisation d'une enchère (e-auction) est apparue comme le moyen le plus efficace de mettre tous les transporteurs en concurrence simultanément et d'éviter de perdre du temps et de l'énergie à négocier les prix un par un.

Notre approche

Notre solution

Pour cette mission, le service fourni a dépassé celui offert pour une organisation classique d'enchère. Bénéficiant d'une solide expérience dans l'organisation d'enchères, notamment dans le secteur des transports, CKS a pu :

CKS Auctions, agissant en tant que conseil et tiers de confiance, a fourni à son client une plate-forme d'enchères et a procédé aux tâches suivantes :

En outre, notre équipe a procédé à un suivi régulier pour garantir le respect des délais et a agi comme intermédiaire pour coordonner toutes les parties concernées (directeur d’achats, responsables d’achats et fournisseurs).

Notre engagement

Exemple du lot 1 : Les transporteurs font des offres en temps réel et voient comment ils sont classés par rapport aux autres participants. Les transporteurs diminuent leurs prix aussi souvent que nécessaire dans le but d'être classés premiers à la fin du temps imparti.

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