contexto
La función de compras del grupo, recientemente re-estructurada, busca apoyo en la construcción y el desarrollo de estrategias de compra sobre segmentos de alto riesgo (mecánica de precisión, forja y fundición, plásticos, equipos de telecomunicaciones, etc…) CKS ha asistido, mediante sesiones de entrenamiento, a los diez compradores a cargo de estas estrategias.
Objetivos
El enfoque elegido debe conducir a:
- La definición de una metodología común para diseñar y formalizar una estrategia de compras
- El desarrollo de nuevas habilidades, nuevos procedimientos internos (Ej: reuniones de presentación de estrategias de adquisición para los departamentos de prescripción)
- Afirmación de la contribución y el rol de los compradores por categorías (commodity buyers)
Medios
Los consultores de CKS asisten a los compradores en la construcción e implementación de sus estrategias de compra:
- Contribución metodológica mediante la organización de una sesión de formación de 2 días sobre el tema "Category Management"
- Definición de los objetivos y el cronograma de cumplimiento de cada una de las estrategias de los compradores por categorías
- Apoyo a los compradores y entrenamiento personalizado sobre los puntos en cuestión
- Validación de las palancas claves y modelos de negocio propuestos por cada uno de los compradores durante las sesiones colectivas
- Validación de documentos formalizando estrategias de compra
Resultados
Los principales resultados obtenidos son:
- Estrategias de compra debidamente justificadas y validadas
- Nuevas habilidades y reflejos desarrollados por los compradores
- Una base metodológica común
- Dinámica de equipo y nuevos procedimientos internos (incluida la presentación de estrategias a las direcciones de prescripción)
