Contexto
Con el objetivo de regularizar el uso de los procedimientos de subasta para el departamento de compras, con el “Know How” de CKS Auctions se realizaron formaciones específicas para los compradores del Grupo.
Objetivos
El enfoque elegido debe conducir a:
- Comprender las subastas inversas en general y sus diferentes tipos
- Evaluar si una subasta es una táctica de negociación relevante basándonos en el análisis de casos de estudio
- Decidir qué tipo de subasta es más apropiada y cómo construir una estrategia de lotes
- Preparar un evento de subasta y los documentos relacionados con la subasta
- Adjudicar el negocio final después de un evento de subasta
Recursos
- Los consultores de CKS formaron a más de 100 compradores repartidos en todo el mundo para la preparación, configuración e implementación final de sus estrategias de subasta en la solución de compras del Grupo (Coupa).
- Enfoque metodológico a través de la animación de sesiones de formación de medio día sobre el tema "Estrategias de subasta"
- Validación de los documentos que formalizan la estrategia de subastas para los proveedores
- Cuestionario interactivo, preguntas y respuestas en tiempo real con los participantes
Resultados
Los principales resultados obtenidos son:
- Estrategias de subasta debidamente documentadas y validadas en la plataforma del cliente
- Nuevas habilidades, nuevos reflejos desarrollados en la configuración de subastas y ahorros potenciales de la implementación de subastas
- Una base metodológica común para la preparación de subastas
- Desarrollo de un FAQ completo junto al departamento de compras
