Contexte
La fonction Achats du Groupe, récemment restructurée, souhaite être accompagnée dans la construction et le déploiement de stratégies d’Achats sur les segments à forts enjeux (Mécanique de précision, forge et fonderie, plasturgie, équipements de télécommunication, …). CKS a donc assisté, sous forme de sessions de coaching, la dizaine d’acheteurs en charge de ces stratégies.
Objectifs
L’approche retenue doit conduire à :
- La définition d'une méthodologie commune de conception et formalisation d'une stratégie d'achats
- Le développement de nouvelles compétences, de nouvelles procédures internes (ex: Réunions de soumission des stratégies d'achats aux Directions prescriptrices)
- L'affirmation de la contribution et du rôle des Acheteurs Familles (Commodity Buyers)
Mais aussi à :
- Une segmentation et analyse des besoins internes
- Une segmentation et analyse des marchés Fournisseurs
- Une Identification des leviers idoines
- Une modélisation des stratégies d’achats
- Une validation, par la Direction Achats et par les Directions prescriptrices, des stratégies d’achats
- Un déploiement des stratégies d’achats
Moyens
Les consultants CKS assistent les acheteurs dans la construction et la mise en œuvre de leurs stratégies d’Achats.
- Apport méthodologique via l’animation d’une session de formation de 2 jours sur le thème du « Category Management »
- Définition des objectifs, et du calendrier de réalisation de chacune des stratégies ciblées par les Acheteurs Familles
- Accompagnement des acheteurs et coaching individuel à l’occasion de points jalons
- Validation des leviers et business models proposés par chacun des Acheteurs, à l’occasion de sessions collectives
- Validation des documents formalisant les stratégies d’achats
Résultats
Les principaux résultats obtenus sont :
- Des stratégies d’achats dûment étayées et validées
- De nouvelle compétences, de nouveaux réflexes développés par les acheteurs
- Un socle méthodologique commun
- Une dynamique d’équipe et de nouvelles procédures internes (notamment la présentation des stratégies aux Directions prescriptrices)
